Precedente

Începând din anii '90, din ce în ce mai multe firme care atrag oamenii prin diferite bonificatii sau alte posibilitati de câstig pe baza constructiei de retele, si-au deschis portile în Ungaria, si în toata Europa Centrala si de Est.

În Ungaria functioneaza actualmente peste 150 de firme în sisitem MLM. Acest numar poate parea mare la prima vedere, dar înca nu a sosit valul, care este asteptat în câtva ani. În Europa functioneaza peste 4.000 de astfel de firme iar în lume exista peste 24.000 de firme ce functioneaza pe baza unor sisteme în retea, numarul lor crescând cu o rata anuala de aproape 4000. Datele arata ca din aceste 4000 de firme noi, 80% nu ajung sa împlineasca 1 an, din restul celor ramase 80% nu ajung sa împlineasca 3 ani de la pornire. Deci majoritatea se închid în primii 1-3 ani. Totusi dintre aceste 24.000 de firme este de asteptat ca macar câteva sute sa intre pe piata din Ungaria în urmatorii 5-10 ani. Aceste date sunt asemanatoare în oricare stat din zona central-est europeana, aceleasi fenomene ori s-au întâmplat, ori se v-or întâmpla si în celalalte tari.

Sa ne întoarcem putin în timp:

Vânzarea directa î-si are începuturile la începutul civilizatiei umane. Deja prin 2000 î.e.n. cartea de legi a lui Hammurabi aminteste persoanele numite înca de atunci "negustori nomazi", care-si cautau în orasul Babilon clientii, carora le vindeau direct produsele lor. Si-n Grecia secolului 5 înflorea acest tip de comert. În eviul mediu a devenit o forma general acceptata a comerttului, populatia rurala putând astfel a-si procura produse necesare. Apoi emigrantii spre continentul american au dus cu ei traditia vânzarii directe, care în secolele 19 si 20 a devenit din ce în ce mai populara.

1855. La Nashville a fost înfiintata prima firma de vânzari directe, Southwestern Publishing House, care vindea biblii, umblând din casa în casa.

1886. Binecunoscuta si la noi, firma AVON (atunci înca sub numele de California Parfume Company) a început sa vânda parfumuri la New York.

1901. Anul înfiintarii firmei suedeze LUX.

1946. A învceput istoria firmei americane Tupperware, care din 1951 vinde doar în sistem de parteneriat.

1958. A fost înfiintata firma americana Golden Products, care pâna la sfârsitul anilor 90 a cumparat mai multe firme mici, astfel functionând în noul mileniu sub numele de GNLD International (Golden Neo-Life Diamite).

1959. În orasul Ada, statul Michigan (USA) se înfiinteaza firma AMWAY, care-si comercializeaza produsele în peste 80 de tari.

1963. S-a înfiintat firma AMC în Germania.

1967. A pornit povestea de succes a unei noi firme suedeze în comercializarea cosmeticelor, s-au pus bazele firmei Oriflame.

1982. Începe sa functioneze firma Sunrider în orasul Orem, statul Utah, care în 1986 se muta cu centrul si fabrica în Torrance (Los Angeles).

Dupa 1990, marile companii multinationale de vânzari directe au deschis filiale în Ungaria:

1990: Avon

1991: Amway, Oriflame

1992: Lux, Tupperware

1993: AMC, Sunrider

1994: GNLD International

1994 intra pe piata prima firma maghiara înfiintata în domeniul vânzarilor directe, Carion. Aceasta a facut posibila pentru multi, prin posibilitatea cumpararii în grup, achizitionarea de autoturisme noi si locuinte.

2001. S-a înfiintat firma ungureasca Family Business urmasa de drept a retelei B-Natur. Conceptia de la început, de prieten al familiei cu mai multe tipuri de produse oferite, azi este complet împlinita. Bazele conceptului au fost puse de proprietarii Kártyás Gyula si Vajkovszky György, mai târziu dezvoltat de Kártyás Gyula singur, azi aceeasi strategie fiind urmata de familia Borcsányi.

Astfel a luat fiinta o retea internationala, care comercializeaza prin membri ei independenti, mai mult de 300 de produse si servicii în Ungaria, România, Slovacia si Serbia